“对，我就是这么思考的，这条产业链的背后，肯定还有很多我没看到的，但是大致的逻辑和思路，肯定没有错，他们就是抓住了消费者的这种消费心理，首先激发了大家的购物欲望，其次是考虑到定价符合他们的购买预期和购买能力，其次就是采用这种品尝的方式，再次刺激他们的消费欲望，可谓之天衣无缝，完美呀。”
“瞧你分析的头头是道，最终不也是进入人家的圈套，进行了消费了吗？”吴小天晃了晃自己手中的牛肉干。
“那你总得给人家捧捧场吧。”刘海川笑了笑：“刚刚白吃了人家那么多的牛肉干，咱也算是吃的心安理得了。”
一车子的人，几乎无一例外的进行了购物消费，导游大喜，这趟下来，提成又赚了不少。
已经是下午两点钟，车子在最后一个购物点停留了一个多小时，大家才拎着大包小包上车，人齐了之后，车子开始发车，路上导游又跟大家讲：“你们的身份证，已经刷出票来了，接下来，就是大家进入布达拉宫了，凭着预约卷，可以进入布达拉宫之内，但是由于大家是散客，所以预约卷上会随机标明散客和团客两种标识，拿到团票的，要跟我们一起进入，拿到散客的，要自行进入，进入布达拉宫之后，大家要自行购买门票，接下来，我们会把布达拉宫的门票钱退给大家，另外，大昭寺不需要提前预约，大家自己买票直接进入就好，这也给大家提供了多重选择，如果你不想去布达拉宫和大昭寺了，就可以不买票了。”
“高，实在是高。”刘海川小声与吴小天窃语。
“意思是说，人家把你送进布达拉宫，就不管了，你自己愿意去玩，自己就花钱买票，自己不愿意，就可以脱离旅行团了？”
“对，人家上午带你购物消费的行程计划，或者说本职工作已经完成，那剩下的，当然不管了，高，实在是高，一天干半天的活，钱也挣了，预约卷也帮你搞到了，一举两得，大家都不耽误工夫。”
“可真是天堂旅行团。”吴小天讪笑。
果不其然，导游退了每个人285块钱，到了布达拉宫附近停下车子，又把身份证和预约卷还给大家，不出刘海川所料，刷出来的预约卷，一个团票都没有，全部是散客票，大家都得自行进入，旅行团已经完成任务撤退。
“唉。”刘海川叹了口气：“白白耽误了一上午的时间，还多花了一百多块才搞到预约卷。”
“这一百块就算是人家的中介费了，旅行团可真是会算计，既拿了游客购物消费的提成，每个人还多赚了100多块的中介费。”
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